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BDRとは？SDRとの違いからインサイドセールス施策のコツを解説

BDRとは？SDRとの違いからインサイドセールス施策のコツを解説

UPDATE:2025/09/11

目次

営業プロセスの効率化や新規顧客の獲得に課題を感じていませんか？ この記事では、ビジネス開発の重要な役割を担うBDR（Business Development Representative）について詳しく解説します。そして、同じく重要な役割を果たすSDR（Sales Development Representative）との違いに焦点を当てながら、インサイドセールス施策の具体的なコツや運用方法についてもお伝えします。 営業担当者やマーケティングマネージャーの方にとって有益な情報が満載ですので、この記事を読むことで営業プロセスの最適化や新規顧客の効果的な獲得方法を理解し、実践に役立てていただけるでしょう。

BDRとは？基本的な意味と役割について

></p> <p>BDR（Business Development Representative）とは、新規顧客の開拓や潜在顧客のリードジェネレーションを専門とするビジネスディベロップメント担当者です。営業チームの一部として重要な位置づけを持ち、新しいビジネス機会を見つけることが主な役割になります。</p> <p>具体的には、企業のターゲットマーケットをリサーチし、最適なアプローチ方法を策定するほか、市場のトレンドを分析し、競合他社の動向を把握します。さらに、BDRは潜在顧客との初回接触を通じてリードを育成し、見込み客を営業チームに引き渡すまでのプロセスを担当します。</p> <p>たとえば、ハイタッチのメールや電話を活用してターゲット企業のキーマンにアプローチし、興味を引き出すことで商談のきっかけを作ることがあります。また、展示会やネットワーキングイベントなどの外部イベントに参加して、直接的なコミュニケーションを通じてリードを獲得するケースもあります。</p> <p>このように、BDRは営業の初期段階で重要な役割を担い、自社の成長と収益性の向上に大きく貢献するポジションです。</p> <h3>インサイドセールスにおけるBDRの位置づけ</h3> <p>インサイドセールスにおいても、BDRは非常に重要な位置づけです。主にリードの獲得と育成に注力し、興味を持っているターゲット顧客を見極めて営業チームが効果的にフォローアップできるようにサポートします。</p> <p>具体的な手法としては、コールドコールやメールキャンペーン、デジタルマーケティングリソースの活用などが挙げられます。これらの活動を通じて質の高いリードを創出し、商談の成功率向上に寄与します。</p> <h2>BDRとSDRの違いをわかりやすく解説</h2> <p><img decoding=

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