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SDRとBDRの違いとは？役割やインサイドセールスの分類について

SDRとBDRの違いとは？役割やインサイドセールスの分類について

UPDATE:2025/09/11

目次

SDR（Sales Development Representative）とBDR（Business Development Representative）は、企業の営業活動を効率化する上で欠かせない役割を果たします。 SDRは主にインバウンド型の初期接点を担い、BDRはアウトバウンド型で新規顧客の開拓やエンタープライズ向けの大規模営業を担当します。 本記事では、それぞれの違いや必要なツール、具体的なアプローチ手法を紹介します。

インサイドセールスとは

></p> <p>インサイドセールスとは、社内から電話やメール、オンライン会議ツールなどを活用して営業を行う手法です。<br>フィールドセールス（対面営業）と異なり、場所を問わず効率よくリード獲得やフォローアップを実施できます。テクノロジーの進化により、デジタルマーケティングやリモートワークが一般的になった今、インサイドセールスの重要性はさらに高まっています。</p> <p>また、インサイドセールスにはSDRとBDRという二つの異なる役割があり、これらの役割分担により、企業は営業活動をより効果的に管理し、競争力を高めることができます。</p> <p>インサイドセールスを導入することで、企業は迅速かつ効果的な営業活動を実現し、販路拡大や顧客満足度の向上を図ることができるのです。</p> <h2>インサイドセールスのSDRとBDRについて</h2> <p><img decoding=

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